海外進出支援コンサルタント　グローバル戦略立案、販路開拓、営業代行、貿易実務代行で貴社の東南アジア・インド・中国・北米・欧州等への進出を支援。50ヶ国以上をカバー、過去15年間で450件以上の実績。

日本で「モノ余りの時代」と言われて10年以上が経過しています。「KKD営業（勘・経験・度胸）」や「足で稼ぐ営業」が通用しなくなって20年ぐらいでしょうか。しかし、バブル崩壊前の日本のトップセールスはどんな人達でしたっけ？

　この15年間で日本企業は成熟市場での戦い方に熟達しました。提案型、ソリューション、付加価値、差別化、独自性、顧客の感動、ターゲッティング、質問技法等、現代日本で営業に関わる方は多くの知識と技術を習得し、低迷する市場の中で、高度な戦いを勝ち抜いてきました。しかし、成長市場でそんな高度なことを考える必要があるのでしょうか？

　成熟市場　需要＜供給
　成長市場　需要＞供給
　そもそも成長市場とは、モノが足りないのです。開発途上国で「日本並みの性能の製品が欲しい」というニーズは山ほどあります。そのような状況で、ユーザーニーズを深堀するような高度なマーケティング分析は必要ありません。新たな需要を喚起し市場を創造するための斬新なマーケティングコンセプトも必要ありません。欲しい人はたくさんいるので、かったぱしから売ってみれば良いのです。高度成長期の日本を思い出し、ドブ板営業をすればよいのです！
　商社・メーカーOBで、団塊世代の海外営業の逸話を聞くと、当時は何のつてもなく渡米し、本当にドブ板営業をやり、ゼロから市場を切り開くことが当然だったそうです。しかし、今の時代はインターネットという便利なツールがあります。まずはバーチャルでドブ板営業をやればよいのです！（WEBマーケティングというと格好よく聞こえますが）
　縮小する市場で高度な戦いをするより、成長市場でとにかく行動する方が儲かると思います。泥臭くてもよいのです。まずは一歩を踏み出してみてはいかがですか？